医師の心を開く「対話力」

医療業界営業マン入門
経営者新書　０５４

幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎
佐藤望　

• 価格: 814円（本体740円＋税）
• 発行年月: 2013年07月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784344999282

内容情報

[BOOKデータベースより]

「これからの時代に求められる医療業界の営業マンの姿」とは？４０年間医療ビジネスに携わってきた著者が医師と対等にコミュニケーションを取るための営業ノウハウを公開。

第１章　従来の営業手法では、もう医師が買ってくれない時代（かつての医療業界営業マンの営業手法；変化の兆しを見せている「医局制度」　ほか）
第２章　医師から受注が取れない営業マンの共通点（医療業界営業マンの動向；ニーズを掴みきれていない営業マン１　医師の時間ではなく、自分の時間で動いている　ほか）
第３章　医師との信頼関係を築くための１３のポイント（すぐに契約をもらえる「魔法の杖」は存在しない；ポイント１　すべての医師と話をする　ほか）
第４章　医療業界の発展は市場競争原理がつくる（日本の医療のために、市場に競争原理を働かせる；医師のネットワーク強化のお手伝いをする　ほか）

[日販商品データベースより]

業界による自主規制、法による規制が強化される中、医師が医療業界の営業マンに求めていることとは。４０年間医療ビジネスに携わってきた著者が、医師と対等にコミュニケーションを取るための営業ノウハウを公開。