- ＭＲのための営業心理学
-
上手に医師と自分につきあう１５の秘訣
- 価格
- 1,760円（本体1,600円＋税）
- 発行年月
- 2007年06月
- 判型
- Ｂ６
- ISBN
- 9784860345846
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[BOOKデータベースより]
難しいといわれる医師相手の医薬品営業。製薬企業の担当者（ＭＲ）は、現場でどんな対応が必要なのか。こころを読んでサバイバルを勝ち抜く超実践編。全業種営業マンの参考書に。
１ 気分良く営業するためのスキル（営業力の本質；反論、断りの心理 ほか）
２ もっと楽に信頼関係を作るスキル（脳の情報処理パターン；顧客の「無意識」に好かれる方法 ほか）
３ 営業を楽しみながら科学するスキル（つかみの心理とシナリオ；営業の成功イメージと見えるグラフ化 ほか）
４ 最高の自分でいるためのスキル（クロージングしないで自己説得してもらう方法；自分というブランドの作り方 ほか）