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キッシンジャー超交渉術

ハーバードが総力を挙げて徹底分析
Kissinger the Negotiator.

日経BP社 日経BPマーケティング
ジェームズ・K.セベニウス R.ニコラス・バーンズ ロバート・H.ムヌーキン 野中香方子 

価格
2,376円(本体2,200円+税)
発行年月
2019年01月
判型
A5
ISBN
9784822255831

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内容情報
[BOOKデータベースより]

ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。

1 キッシンジャーはどのように交渉したか―南部アフリカの忘れられた事例(交渉戦略を練る;戦略から実行へ;南部アフリカ作戦の成果と巧みな交渉に学ぶ)
2 ズームアウト(戦略―広い視野からの交渉;現実主義―合意・不合意のバランスを調べる;ゲームを変える―合意・不合意のバランスを形成する;多国間交渉の難しさ―複雑な交渉を組み合わせる)
3 ズームイン(キッシンジャーの対人アプローチと戦術;交渉相手の心を読む;親密さとつながり;提案、譲歩、建設的曖昧さ;粘り強さ、勢い、シャトル外交;秘密主義、集中管理、個人プレー;ヘンリー・キッシンジャーの交渉術の核心)
まとめ―交渉者キッシンジャーからの重要な教訓

[日販商品データベースより]

キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析した初の本

「世界最高のネゴシエーターは誰か?」
 この質問を1375大学の国際関係学に携わる1615人の学者にしたところ、最も多くの支持を集めたのがヘンリー・キッシンジャーでした。辛口の作家のウォルター・アイザックソンでさえ、キッシンジャーを「20世紀で最も重要なアメリカの交渉者」と評価しています。
ネゴシエーターとしてのキッシンジャーの輝かしい実績は、誰も否定できません。東西冷戦下、世界が憎悪に満ちあふれ、一触即発だった時代、キッシンジャーは中国、中東、ソビエトと、一見不可能に思えるような交渉をいくつもまとめてきました。
 90歳代の今でも、キッシンジャーは外交の重鎮として活躍し、バラク・オバマからドナルド・トランプ、ウラジーミル・プーチン、アンゲラ・メルケル、習近平まで、多岐にわたる世界の指導者から意見を求められています。
 キッシンジャーがどんな活動をしてきたかは自身の伝記や他の研究者・作家が、これまで数々の作品を世に送り出しています。ところが驚くべきことに、キッシンジャーの交渉術に関しては、これまで詳しく分析されてきませんでした。

 著者3人は、ハーバード・ビジネススクール、ハーバード・ケネディスクール、ハーバード・ロースクールの教授で、交渉の専門家・研究者。ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出したのが本書です。キッシンジャーは本書に自ら序文を寄せただけでなく、長時間にわたるインタビュー取材に全面的に協力しました。外交政策や政治に関心のある読者だけでなく、交渉に関わっているあらゆる職種に役立つ内容になっています。
 パワフルで視野が広く、目的からぶれず、粘り強く、硬軟使い分け、一見関係のなさそうな状況に活路を見いだしてゲームの流れを変えたり、時に隠密行動や嘘を器用に使いこなすキッシンジャーの交渉アプローチは、政治やビジネス、日常生活でタフな交渉をしなければならない人々に、大変参考になります。

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