無理せずに勝てる交渉術

段階的なアプローチが分かりやすい
フェニックスシリーズ　ｎｏ．４３
Ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ　ｆｏｒ　ａｄｖａｎｔａｇｅ．２ｎｄ　ｅｄ．

パンローリング
Ｇ．リチャード・シェル　成田博之　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2016年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784775941621

内容情報

[BOOKデータベースより]

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第１部では、交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の６つである。第２部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る４つのステップを順に追っていく。

第１部　基礎編―交渉を始める前に知っておきたい６つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう；目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう；自分をフェアに見せてくれる鎧（よろい）で武装しよう；人間関係をうまく活用しよう；相手の真の望みを突き止めよう；レバレッジを押さえて優位に立とう）
第２部　実践編―交渉を進めるうえで知っておきたい４つのステップ（まずは戦略を立てよう；相手と情報を交換しよう；本題に入る時は、この手でいこう；契約内容と遂行の意思を確認しよう）
交渉における倫理―嘘はどこまで許されるのか

[日販商品データベースより]

交渉を成功させるための考え方やアプローチをまとめた本。第１部で交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントを解説した後、第２部で実際の交渉プロセスを４つのステップに分け、検証する。