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無理せずに勝てる交渉術

段階的なアプローチが分かりやすい
フェニックスシリーズ no.43
Bargaining for advantage.2nd ed.

パンローリング
G.リチャード・シェル 成田博之 

価格
1,620円(本体1,500円+税)
発行年月
2016年10月
判型
B6
ISBN
9784775941621

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内容情報
[BOOKデータベースより]

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第1部では、交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ(優位性)の6つである。第2部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る4つのステップを順に追っていく。

第1部 基礎編―交渉を始める前に知っておきたい6つのポイント(性格に合った交渉スタイルを取ろう;目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう;自分をフェアに見せてくれる鎧(よろい)で武装しよう;人間関係をうまく活用しよう;相手の真の望みを突き止めよう;レバレッジを押さえて優位に立とう)
第2部 実践編―交渉を進めるうえで知っておきたい4つのステップ(まずは戦略を立てよう;相手と情報を交換しよう;本題に入る時は、この手でいこう;契約内容と遂行の意思を確認しよう)
交渉における倫理―嘘はどこまで許されるのか

[日販商品データベースより]

交渉を成功させるための考え方やアプローチをまとめた本。第1部で交渉を始める前に知っておきたい6つのポイントを解説した後、第2部で実際の交渉プロセスを4つのステップに分け、検証する。

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