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交渉の達人

ハーバード流を学ぶ
フェニックスシリーズ no.44
Negotiation genius.

パンローリング
ディーパック・マルホトラ マックス・H.ベイザーマン 森下哲朗 高遠裕子 

価格
1,620円(本体1,500円+税)
発行年月
2016年10月
判型
B6
ISBN
9784775941638

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内容情報
[BOOKデータベースより]

交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授。第1部では交渉の基本的な枠組み、第2部では交渉における心理学、そして第3部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっており、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている。

第1部 交渉のツールキット(交渉において価値を要求する;交渉において価値を創造する;調査交渉術)
第2部 交渉の心理学(合理性が崩れるとき―認知のバイアス;合理性が崩れるとき―心理的バイアス;不合理の世界で合理的に交渉する)
第3部 実社会での交渉(影響力の戦略;交渉の盲点;嘘とごまかしに対峙する;倫理的なジレンマを認識し、解決する;弱い立場からの交渉;交渉が荒れたとき―不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する;交渉してはならないとき;達人への道)

[日販商品データベースより]

交渉の達人へのプログラムとして、交渉の基本的な枠組み、交渉における心理学、実際の交渉で直面する重要な問題をカバー。各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが満載。

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