低単価の診療科で高収益を実現する クリニック・ドミナント戦略

幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎
高松俊輔　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2024年08月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784344948105

内容情報

[BOOKデータベースより]

東京都西部を中心に１７のクリニックを開院―。クリニック経営のコンサルティング事業も手掛ける医師が示す診療報酬が低くても高収益を実現できる経営戦略。

第１章　皮膚科・小児科・耳鼻咽喉科…減収割合が高く経営が立ち行かない低単価・低収益の診療科
第２章　ハブとなる手術治療専門施設をつくり、周辺地域に複数のクリニックを運営することで確実に患者を呼び込むクリニック・ドミナント戦略とは
第３章　クリニック・ドミナント戦略“開院編”エリア調査・資金計画・スタッフ配置―地域患者に選ばれるクリニック開院のポイント
第４章　クリニック・ドミナント戦略“投資編”先端医療に特化した手術治療専門施設―患者ニーズに合わせた設備投資で医療の質をアップデートする
第５章　クリニック・ドミナント戦略“人材編”地域のかかりつけ医と手術専門医が協力し合うチーム医療　優秀なスタッフを育成し組織力を向上させる
第６章　医療の専門性が細分化している時代―クリニック・ドミナント戦略による医療の“質”向上がこれからの地域医療を支え続ける

[日販商品データベースより]

東京商工リサーチによると、2023年度の医療機関全体の休廃業・解散件数は、前年度比37.１％増となる709件となりました。このうち、病院より小規模なクリニックが580件と、2019年度の561件を上回り過去最多となっています。
　医療機関にとって苦しい経営環境が続く中、比較的軽症者が多く診療報酬の高い治療を行う機会が少ない耳鼻咽喉科や小児科などはさらに逼迫した状況に陥っています。日本全体で人口減少が進み患者の奪い合いが激化するなか、競争に勝つために設備投資をして提供する医療の質を高めようとしても、こうした診療科では採算をとっていくことが容易ではありません。
　そんな中、本書の著者は2002年に都内でクリニックを開院したのを皮切りに、東京と神奈川を中心に耳鼻咽喉科や小児科のクリニックを展開し、現在は全17カ所のほとんどの施設で黒字化を達成しています。その成功の鍵となったのは、拠点となる収益性の高い手術治療専門施設（サージクリニック）を設置し、その周辺に複数のクリニックを配置して集患を図る「クリニック・ドミナント戦略」です。特定の地域に集中的に出店して優位性を得る戦略はコンビニエンスストアなどでよくみられる手法ですが、著者はこれをクリニック経営に応用し、低単価・低収益の代表格ともいえる診療科でも安定した収益を上げられる仕組みを確立しました。
本書では、著者が実践するクリニック・ドミナント戦略とは何か分かりやすく解説し、この戦略に基づいた実践的な開業計画や設備投資、人材マネジメントなどを具体的に紹介しています。地域医療に貢献しながらも厳しい経営が続いている開業医にとって新たな経営手法を指し示す1冊です。