交渉の達人

いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか
Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ　ｇｅｎｉｕｓ．

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
ディーパック・マルホトラ　マックス・Ｈ．ベイザーマン　森下哲朗　高遠裕子　

• 価格: 2,750円（本体2,500円＋税）
• 発行年月: 2010年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784532406134

内容情報

[BOOKデータベースより]

最新の心理学なども踏まえた基礎理論や交渉の枠組みが理解できる決定版テキスト。不合理な相手、こちらの立場が弱いとき、相手が嘘をついているときなど豊富な例を通して、交渉の本質と具体的な対応を明快に解説する。

第１部　交渉のツールキット（交渉において価値を要求する；交渉において価値を創造する；調査交渉術）
第２部　交渉の心理学（合理性が崩れるとき―認知のバイアス；合理性が崩れるとき―心理的バイアス；不合理の世界で合理的に交渉する）
第３部　実社会での交渉（影響力の戦略；交渉の盲点；嘘とごまかしに対峙する　ほか）

[日販商品データベースより]

最新の心理学なども踏まえた基礎理論や交渉の枠組みが理解できる決定版テキスト。不合理な相手、こちらの立場が弱い時、相手が嘘をついている時など、豊富な例を通して、交渉の本質と具体的な対応を明快に解説する。