こうすればうまくいくビジネス・ネゴシエーション１０１の鉄則

英／日バイリンガル
ロングマン実戦ビジネス英語シリーズ　５
Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇ　ｓｋｉｌｌｓ．

桐原書店
ティム・ヒンドル　松本茂（コミュニケーション教育学）　西沢翔　菊地義明　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2002年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784894718586

内容情報

[BOOKデータベースより]

実用的な１０１のコツを含めて、関連知識が簡単に得られるように工夫されており、取引の準備段階から完了するまで交渉のすべてのプロセスをカバー。交渉の戦略の立て方や譲歩の仕方、交渉が決裂した場合の収拾のつけ方、さらには第三者に交渉の行き詰まりや意見の衝突を解決してもらう方法など、交渉には欠かせない情報が盛り込まれている。

交渉の事前準備（交渉とは；交換の原理を理解する；交渉の目的を確認する　ほか）
交渉の現場で（雰囲気を読む；提案をする；提案に応じる　ほか）
交渉の締めくくり（交渉での立場を交換する；交渉の締めくくり方を選ぶ；交渉終了にこぎつく　ほか）

[日販商品データベースより]

ビジネスの場面で交渉する際に必要となる、取引きの１つひとつのステップにおける準備と対処の仕方について、基本原則である１０１の鉄則と具体例を細かく挙げながら丁寧に解説。英語も仕事もこの１冊で解決。