法人営業驚異の次世代モデル

東洋経済新報社
西村宗晃　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2007年12月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492555972

内容情報

[BOOKデータベースより]

「攻めの営業コールセンター」と対面、ネットを融合せよ。

序章　先進企業では、フル稼働開始「営業コールセンター」
第１章　営業が強い会社、弱い会社
第２章　強い営業体制の行動理念「未来思考」
第３章　強い営業体制「組織面」「運営面」全力発進
第４章　「攻めの営業力」を育てるノウハウ
第５章　法人営業の必須条件「顧客別最適化」
第６章　「攻めの営業」にみる営業革新の実証１４例
第７章　法人営業の新時代に向けて発進！

[日販商品データベースより]

史上最年少でデル本社副社長になった著者が「対面」「ネット」に「コールセンター」を加えた販売モデルのノウハウを紹介。わずか３名で３カ月間に２００億円の案件を発掘した事例なども収録。