あたりまえだけどなかなかできない商談のルール

明日香出版社
小林守　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2007年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756911049

内容情報

[BOOKデータベースより]

あの人はなぜいつもうまく商談できるのか。商談をうまく進めるコツさえわかればどんな商談もうまくいく！お客様が買ってよかったと喜ぶ話の進め方、提案の仕方を商談のプロが教えます。

まずは話し方を見直そう
基本要件８ヶ条をおさえよう
誠実なセールスをしよう
お客さまの言動に共感しよう
お客さまが引き込まれる商談をしよう
商談トークは具体的に行おう
理想のセールスマンになろう
「５回訪問の原則」を実践しよう
商談メリットのある商談をしよう
情報やノウハウをトークにきちんと織り込もう〔ほか〕

[日販商品データベースより]

コツさえわかれば、どんな商談もうまくいく。お客様が買ってよかったと喜ぶ話の進め方、提案のしかたを、商談のプロが伝授。商談のエッセンスをルールとしてまとめ、それに解説をつけたセールスノウハウの本。