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[BOOKデータベースより]
本書の目的は、売れる営業チームを率いる強いセールスリーダーになるためのアイデアを提供することである。「お客様」「セールスチーム」「社内外の関連部署」の三つの視点からセールス活動を見直し、セールスリーダーの行動について一緒に考えてみる。
序章 強いセールスリーダーなら自立できる
第１章 お客様は、買ってお金を払ってはじめて神様になる
第２章 お客様の視点を理解する
第３章 セールスチームを動かす
第４章 社内営業のススメ
第５章 セールスリーダーとして磨くべきスキル
第６章 リーダーシップを発揮するための二つのスキル
終章 セールスリーダーの条件