建設業の人を動かす交渉術

やる気のメカニズムから考える

オーム社
志村満　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2025年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784274233968

内容情報

[BOOKデータベースより]

仕事に効くヒントが満載。「うまく伝わらない」「仕事がまわらない」。月刊「電気と工事」で好評を博した会話形式の人気連載を書籍化！職場の関係調整に悩むすべての人へ。

１　モチベーションを高める（自己効力感を持たせる；上司の対応でやる気にさせる；やる気を引き出す環境づくり；内発的動機付けが大切；行動科学でやる気を出させる；やるべきことに着手する）
２　コミュニケーションを円滑にする（発注者とのコミュニケーション；協力会社とのコミュニケーション；近隣住民とのコミュニケーション；相手を動かす伝え方；有利な交渉の仕方；感情をコントロールする）
３　人材を育てる（新入社員を迎える；上司の対応が人を育てる；ＯＪＴの指導の仕方；行動分析学を活用する；コーチングで指導する）

[日販商品データベースより]

やる気を引き出し、伝える力を身につける！　仕事で生かせるヒントが満載

仕事をスムーズに進めるためには、周囲を巻き込む力が重要です。
あらゆる職場において情報収集・伝達・共有が不可欠ですが、特に建設業では、労働災害の防止という観点でも一層コミュニケーションが求められます。上司、部下、同僚、協力会社や他工程など多様な立場の人と関わるなかで、何気ない言動が信頼関係やモチベーションに影響します。意欲を引き出して維持・向上させ、個々人の能力を発揮させるために、上手に伝えるスキルを磨きましょう。

このように、職場では関係者の意見を調整して一つの方向へリードする交渉力が求められます。交渉を成功させるには、「相手の感情に配慮すること」と「人が決断するための理論」の両方を満たすことがポイントです。本書では、キャラクターたちの会話を通して、実践的な交渉術をやさしく学んでいきます。