１００円のコーヒーが１０００円で売れる理由、説明できますか？

アスコム
橋本之克　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2025年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784776214342

内容情報

[BOOKデータベースより]

私たちは「合理的に」選択しているようで、実は多くの心理的な影響を受けて「不合理に」行動しています。同じコーヒーでも、それが「どこで、誰から、どのように売られているか」によって、人はまったく異なる金額を支払うのです。「なぜその選択をするのか」を行動経済学の視点で読み解くことは、人生のよりよい意思決定につながるはずです。

第１章　「便利さ」が判断力を狂わせる（ネット検索のやり過ぎは「考える力」を低下させる？；私たちが「無料」につられてしまうメカニズム　ほか）
第２章　「損したくない気持ち」が損を生み出している（「賢い節約」のつもりが浪費になる瞬間；「欲しい気持ち」を誘導する数字のマジックとは　ほか）
第３章　「選んで」いるつもりが実は「選ばされて」いる（得した気分になる「数字の仕掛け」に踊らされないコツ；選択肢が多いほど不自由になる理由　ほか）
第４章　「大きな選択」ほど合理的に決められない理由（「一生モノの買い物」を“選ばされない”ために；「今」と「未来」の自分を分けて考えることが後悔をなくすカギ　ほか）

[日販商品データベースより]

「自分にとって『都合のいい意見』だけを信じたくなる」
「空いているお店より行列ができているお店に入りたい」
「自分の好みより『口コミが良い商品』を買いたくなる」

こんな行動や選択をしてしまうことは、ないでしょうか。
これらにはすべて、行動経済学が関わっています。

自分の意見と異なるものを無視したり軽視したりする「確証バイアス」。
行列ができている、人気のあるものに惹かれる「バンドワゴン効果」。
口コミを信用したくなる「ウィンザー効果」。

商品やサービスを売る企業側は、
私たち消費者にお金を使ってもらうために、
行動経済学の理論をフル活用しています。

巧みな販売戦略や広告に踊らされてしまうと、
自分の意思で行動したつもりが、
「無意識に誘導された選択」をしてしまうのです。

本書では、日常の買い物行動を例に、
「なぜその選択をしてしまうのか？」を
行動経済学の視点で解き明かしていきます。

自分の選択や行動の理由を知ることは、
より良い意思決定をしていくことにつながります。

思考のクセを知り、
さまざまな仕掛けを見抜き、
「納得できる選択」をする力を身につける。

その積み重ねは、
あなたの暮らしや人生を豊かにしていくはずです。

※本書は2021年9月に株式会社秀和システムより刊行された『９割の買い物は不要である 行動経済学でわかる「得する人・損する人」』を改題し、修正したものです。