アジア新興国チャネル戦略論

企業・国の２軸による比較事例アプローチ

白桃書房
井原基　

• 価格: 4,000円（本体3,636円＋税）
• 発行年月: 2025年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784561652533

内容情報

[BOOKデータベースより]

製品・サービスの品質に定評のある日本企業が、なぜ、新興国におけるマーケティングで競争力を発揮できないのか？これまで十分に解明されてこなかった、マーケティングの目に見えない「仕組み」の深層に、複数企業を対象としたアジア横断的比較事例分析で迫る。フィールドスタディや国際関係史の手法をグローバルマーケティング分野に持ち込んだ意欲的研究成果！

第１部　序論　リサーチクエスチョンと分析の枠組み（研究の課題と方法；アジア新興国チャネル研究の分析枠組み）
第２部　個別企業の各国別チャネル戦略（欧米多国籍企業のアジア・チャネル戦略―国を超えた共通性か、各国の多様性か―；花王―統合型チャネル選択の内在的論理―）
第３部　チャネルのパートナーシップの展開（ライオン―パートナーシップによるチャネルと組織間学習―；マンダム―支援と牽制によるエージェンシー関係―）
第４部　国の視点からの各企業のチャネル戦略（ベトナムにおける日用品各社のチャネル戦略―伝統的流通に対する異なる対応―；中国現地企業のチャネル戦略―「系列」型チャネルと中国型流通ネットワーク―；中国日用品メーカーのＥＣチャネル戦略―「幅広さ」の意味の変容―）
終章　アジア新興国におけるマーケティング・チャネルの選択

[日販商品データベースより]

アジアをはじめとする新興国の流通は、地域や消費者の所得層によって分断されており、また小規模な商人が分立し、近代的なチェーンも未発達という特徴を持つ。それを受け、様々な進出企業のチャネル戦略は、独特なものとなっている。

本書は、アジアの複数の国々の、様々な企業（日本企業・欧米企業・現地企業）の事例を比較することによって、その実像に迫る。

アジア新興国に進出する日本企業は、製品・サービスには定評があるにもかかわらず、苦戦を強いられている。本書は、これまでその実態が解明されてこなかった、アジア新興国へ進出した企業のチャネル戦略に光を当てる。さらにフィールドスタディの手法も取り入れ、アジアの現場関係者の証言や観察、そして現地語の資料を中心に、国と企業という２軸による比較事例分析を行う。実務家にもおすすめ。