最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド

３つのマップで戦略に沿った施策を実行する

翔泳社
富家翔平　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2024年06月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784798185729

内容情報

[BOOKデータベースより]

イマイチな施策・やりっぱなしの施策が社内にあふれていませんか？プロセスマップ―自社で今すぐすべきことが見つかる。キーポイントマップ―最適な指標が見つかる。アクションマップ―効果的な施策とオペレーションが見つかる。本書を読めば、自社に本当に必要なＬＴＶの最大化につながるマーケティング施策がわかります！

序章　３つのマップでつかむマーケティングの全体像
第１部　組織の立ち上げ期／立て直し期（自社の状況と顧客を知る―（１）現状を把握する；マーケティング組織の活動計画を練る―（２）組織をつくる；マーケティングプランの策定と宣言―（３）プランを立てる）
第２部　組織の初動期（コンテンツ戦略を立てる―（４）コンテンツをつくる；リードへのアプローチ―（５）商談機会を得る；実行力を高めるマネジメント―（６）実行と改善のサイクルを回す）
第３部　組織の成長期（ボトルネックを特定するための全体俯瞰―（７）実行すべきアクションを見つける；リーダーシップとコミュニケーション―（８）さらに成果を上げるために）

[日販商品データベースより]

話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化！
最適な施策で成果を出すための実践ガイド！

[どんな人にオススメ？]
・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
・施策で売上を上げたい関係部署の方
・マーケティング組織の責任者の方

[本書の特徴]
・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化！
・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる

マーケティングを始めたばかりの方は、
「どうやって計画する？」「前回と同じ施策で進める？」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった？」
……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。

そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。

［目次］
序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章　自社の状況と顧客を知る〜（1）現状を把握する〜
第2章　マーケティング組織の活動計画を練る〜（2）組織をつくる〜
第3章　マーケティングプランの策定と宣言〜（3）プランを立てる〜
第2部　組織の初動期
第4章　コンテンツ戦略を立てる〜（4）コンテンツをつくる〜
第5章　リードへのアプローチ〜（5）商談機会を得る〜
第6章　実行力を高めるマネジメント〜（6）実行と改善のサイクルを回す〜
第3部　組織の成長期
第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰〜（7）実行すべきアクションを見つける〜
第8章　リーダーシップとコミュニケーション〜（8）さらに成果をあげるために〜