できる人だけが知っている「ここだけの話」を聞く技術

秀和システム
井手隊長　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2024年05月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784798071879

内容情報

[BOOKデータベースより]

無口な客、気難しい取引先、雲の上の経営者…どんな相手からもとっておきの情報を引き出す。メディア出演多数。年間１００本以上の連載「取材のプロ」の技とは？

第１章　しゃべらない人の「壁」を攻略する方法（沈黙が怖い？話題はすぐ目の前にある；「聞く」ことは手段、本来の目的は何？　ほか）
第２章　自分語りする人の「鎧」を外す秘訣とは？（「しゃべりまくる人」ほど、その場での対策が必要；自分語りをする人は「マイストーリー」を語りたがっている　ほか）
第３章　苦手な人からも「心の声」を聞くためのコツ（レジェンドクラスとは突然会えるもの；「取材拒否のお店」での取材で気をつけていること　ほか）
第４章　これからは聞く技術より「聞き倒す技術」を磨け（この本を読んでいる時点で、じつは「聞く技術」がある？；聞き倒すためにはアウトラインが必要だ　ほか）
第５章　「また話を聞いてほしい」となる人を目指そう（プロなら二度目が大事。リピーターを目指せ；次につながる努力を惜しまない。雑談でもいい　ほか）

[日販商品データベースより]

☆☆☆無口な客、気難しい取引先、雲の上の経営者…☆☆☆
☆☆☆どんな相手からもとっておきの情報を引き出すプロの技☆☆☆

著者はメディアの露出も多いラーメンライターとして活躍していますが、
行列ができるラーメン店の店主は忙しく、企業秘密も多かったりします。

また、無口な方、逆にしゃべりまくる方、伝説的な経営者など、
取材対象も多岐にわたり、じつはすごく難しい取材対象なのです。

そんな中で「井手さんなら」と心を開いてくれる社長さんは後を絶ちません。
一体どんな技術を使っているのかを、この本の中で本邦初公開してくれます。

☆☆☆記者やカウンセラーなど”聞くことが多い”仕事の方はもちろん☆☆☆
☆☆☆営業や接客、人事など「人に接する仕事」をされている方も応用可能☆☆☆

著者は要約サイト「flier(フライヤー)」執行役員や、
「読者が選ぶビジネス書グランプリ」事務局長として、
多くのビジネス書の著者にもお会いしてきました。

寡黙な方が多いラーメン店の店主と、多弁な方が多いビジネス書の著者、
真逆なタイプを相手に多くの実績を残してきています。
つまり、どんな相手からもとっておきの情報を引き出せる、文字どおり「プロの技」です。

相手から「○○さんだから教える」という耳寄りな情報を教えて頂ければ、
記者やカウンセラーといった”聞く仕事”の方はもちろん、
営業や接客、人事など”人に接する仕事”の方も応用できます。

本書では、

・質問力とは「仮説と現実の間に生まれる」結果だ
・「今まで聞けなかった質問をどれだけできるか」で決まる
・じつは「コスパが悪い聞き方」をしている人が多すぎる

などいった秘儀を伝授します。
すぐに使える「プロの技」、みなさんも知りたくありませんか?

【もくじ】
第1章　しゃべらない人の「壁」を攻略する方法
第2章　自分語りする人の「鎧」を外す秘訣とは?
第3章　苦手な人からも「心の声」を聞くためのコツ
第4章　これからは聞く技術より「聞き倒す技術」を磨け
第5章　「また話を聞いてほしい」となる人を目指そう