プロフェッショナルの営業鉄則 何が営業を殺すのか

Ｅｖｏｌｖｉｎｇ ＪＲＣ 日教販
ロバート・フリッツ　田村　洋一　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2022年10月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784908148255

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう。この営業鉄則があなたを救うプライドを取り戻し、営業がどんどん面白くなる！プロフェッショナルとしてあなたが知っておくべきことの本質。

１　営業プロセスを一から考え直す（従来の営業手法の罠；自分の顧客体験を振り返る；顧客といい関係を結ぶ鍵；問題解決型セールスと成果実現型セールス；営業プロセスにおける緊張構造　ほか）
２　顧客の意思決定コンサルタントになるために（絵で考える―プロフェッショナルの必須スキル；顧客の目標を探求する；売り物と顧客のマッチを探求する；顧客の意思決定プロセスを探求する；結び）

[日販商品データベースより]

営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう

商談、提案に携わるすべてのプロフェッショナル必読の書



（本文より）

本書は、営業のプロが自分自身に誠実であること、自分の志に忠実であること、自分の価値観を大切にすることに戻る道を指し示す。誤った思い込みによって堕落し、常に顧客の心理を操ろうとし、顧客が買えば営業担当者が勝ち、顧客が負ける、という理不尽なゲームから脱却し、営業のプロであることのプライドを取り戻すことができる。