データドリブンセールス

データを利益に変える！
ＤＯ　ＢＯＯＫＳ　

同文舘出版
高橋威知郎　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2021年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784495540951

内容情報

[BOOKデータベースより]

データが輝く活躍の場を与え、営業生産性を効率的に高めるデータ分析・活用の技術。データを溜めて「見える化」しただけでは、ビジネス成果は得られない。重要なのはＩＴシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組みづくりから、社内で知識を共有するワークショップ開催のポイントまで、ステップｂｙステップで解説。

第１章　利益を生み出す「データドリブンセールス」とは？（販売力を高めるデータ分析の技術；最近多いデータ活用事例８選　ほか）
第２章　データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業（うまくいっている企業はどんなデータを活用しているのか？；データ分析・活用に立ちはだかる「３つの壁」　ほか）
第３章　筋のいい「テーマ」の見つけ方（テーマ設定の考え方と流れ；ステップｂｙステップで進める「テーマ設定」　ほか）
第４章　ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方（アナリティクスの考え方と流れ；ステップｂｙステップで進める「設計図構築」　ほか）
第５章　データドリブン化を実現する「５ステージ」アプローチ（「５ステージ」アプローチとは？；ワークショップ形式でガンガン進めよう　ほか）

[日販商品データベースより]

ビッグデータ社会で必要なのは、「データ蓄積」よりも「データ活用」。売上アップ、コストダウン、利益率アップ、効率化……溜まったデータを「宝」に変える！　営業生産性を向上させる仕組み