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実践!インサイトセールス

AIに駆逐されない営業力

プレジデント社
高橋研 

価格
1,760円(本体1,600円+税)
発行年月
2018年06月
判型
B6
ISBN
9784833422857

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内容情報
[BOOKデータベースより]

飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。営業の仕事もいずれAIに取って代わられるとまで言われています。営業パーソンが、みずからの存在価値を打ち出し、生き残るには?その答えが新しい営業手法“インサイトセールス”にあります!

序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代
第1章 これまでの営業活動でやりがちな、四つの大きな間違い
第2章 他社と比較されないためにしなければいけないこと
第3章 インサイトセールスとは何なのか
第4章 経営トップと何を、どう話せばいいのか?
第5章 インサイトセールスの最大の鍵とは
第6章 こうすればAIに負けない営業力は育つ
第7章 六プラス一、七つの力を育てよう
付録 インサイトセールスの実際

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