突破せよ！新時代を生き抜くＭＲの掟

医薬経済社 鍬谷書店
柏惠子　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2021年07月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784902968682

内容情報

[日販商品データベースより]

研修講師が見たMR（医薬情報担当者）の営業方法の不思議
コロナ禍で厳しさを増す訪問規制の中で、仕事の仕方の転換を迫られる
医療現場営業のためのノウハウのすべて、リモート営業に完全対応

〈本書の特長〉
医療の現場で医療従事者と関わる営業職の方の本です。営業の現場で数々の成果を上げ、製薬会社向け研修を数多く実施して来た著者から、新しい時代に突破するための考え方とすぐに活用できる最新の営業スキルを学べます。多くの事例はMRと先生となっていますが、先生をお客様、MRを営業と置き換ることで、一般の営業の方もお読み頂けます。オンライン面談でのお客様との対話の難しさや、伝え方のコツ、また、電話でのアポイント取得に苦戦する営業職の方におすすめです。