お客様感謝祭 2021.9.1 wed〜 2021.10.10 sun 合計3,000名様に図書カードNEXTネットギフトが当たる!!
ONE PIECE100巻発売記念 ドドンと抽選で300名に当たる!キャンペーン 開催期間:2021年9月3日(金)〜2021年11月14日(日)

お客様感謝祭 2021.9.1 wed〜 2021.10.10 sun 合計3,000名様に図書カードNEXTネットギフトが当たる!!

ONE PIECE100巻発売記念 ドドンと抽選で300名に当たる!キャンペーン 開催期間:2021年9月3日(金)〜2021年11月14日(日)

オンライン書店【ホンヤクラブ】はお好きな本屋での受け取りで送料無料!新刊予約・通販も。本(書籍)、雑誌、漫画(コミック)、CD・DVD、洋書など在庫も充実

在庫状況:在庫あり(1〜2日で出荷)
「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業 新版

ダイヤモンド社
青木毅 

価格
1,540円(本体1,400円+税)
発行年月
2021年07月
判型
四六判
ISBN
9784478113479

欲しいものリストに追加する

内容情報
[BOOKデータベースより]

トヨタ・大阪ガス・生協などの営業マンが実践!4万人の営業を変えた独自のノウハウを全公開!

第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる
第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる
第3章 売上が伸びる秘密は、「聞く」の実践にある
第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する
第5章 オンライン営業はネット以前の営業でうまくいく
第6章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか?

[日販商品データベースより]

2014年『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』が10刷2万5000部まできました。ありがとうございます。



かつて世界トップセールスの実績を誇っていた著者が、売り込む営業の限界を感じ、いかにお客様のためにお役立ちになれるかを追求して生まれて開発されたのが、「質問型営業」です。



本書では、トヨタをはじめ、大阪ガス、生協、ミサワホームなどの営業マンが、質問型営業を通して、どのように売上を伸ばしたか、業種を問わない成功事例を紹介しています。新人でも「なぜ?」「たとえば?」「ということは?」、たった3つの言葉を会話に取り込めば、商品知識を持たずとも、トップセールスになれるのです。



「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」、この5段階すべてのステージで、質問が大きな役割を果たしますが、営業研修の核である「ロールプレイング」と「振り返り」を本書で完全再現。



また、リモートワーク&オンライン営業時代に突入し、伸び悩んでいる企業を著者は手助けしていますが、基本は、電話営業とコーチングの技術で十分乗り越えられるとのこと。著者曰く、「昔に戻っただけ」だそうです。



新版は、オンライン営業術を加え、さらにパワーアップします。各企業の事例はすでに掲載の許諾がとれており、その後、さらにどう進化したのかも詳述。環境に左右されない鉄板の営業術をお届けします。

この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。

質問型営業最強フレーズ50

質問型営業最強フレーズ50

青木毅 

価格:1,540円(本体1,400円+税)

【2016年03月発売】

チャートでよくわかる質問型営業

チャートでよくわかる質問型営業

青木毅 

価格:1,540円(本体1,400円+税)

【2018年09月発売】

売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク

売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク

青木毅 

価格:1,540円(本体1,400円+税)

【2017年03月発売】

3万5000人を指導してわかった質問型営業でトップセールスになる絶対法則

3万5000人を指導してわかった質問型営業でトップセールスになる絶対法則

青木毅 

価格:1,540円(本体1,400円+税)

【2019年09月発売】

営業は「質問」で決まる!

営業は「質問」で決まる!

青木毅 

価格:1,540円(本体1,400円+税)

【2012年07月発売】



ユーザーレビュー

この商品に寄せられたカスタマーレビューはまだありません。

レビューを評価するにはログインが必要です。

この商品に対するあなたのレビューを投稿することができます。

レビューを書く

本好きのためのオンライン書店

Honya Club.comへようこそ

Honya Club.comは日本出版販売株式会社が運営している
インターネット書店です。ご利用ガイドはこちら

  • サイトで注文&書店受け取り送料無料
  • 宅配なら2,000円以上で送料無料!
  • 予約も取り寄せも業界屈指の在庫量
  • 外出先でも検索や購入がカンタン!
新規会員登録   初めての方はこちら

ギフトラッピング特集

ちょっと贅沢なおうち時間

最近チェックした商品
  • 1位

    火花

    火花

    又吉直樹 

    価格:1,320円(本体1,200円+税)

    【2015年03月発売】

  • Honya Clubカード
    • Honya Club とは
      Honya Clubはお得な「本のポイントサービス」です。ご入会いただいたお客様には特典が盛りださん!お近くのHonyaClub加盟書店でご入会、ご利用いただけます。
      Honya Club加盟書店は店舗一覧にてご確認ください。Honya Club加盟店アイコンのマークが目印です。
      HonyaClub会員規約
      個人情報の取扱いに関する規程
      ※上記は加盟書店店頭で使用できるHonyaClubカードの規約です。

    • Honya Club 公式アカウント facebookファンページ Twitterアカウント LINE@アカウント