マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣

明日香出版社
菊原智明　みさき明良　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2020年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756921116

内容情報

[BOOKデータベースより]

住宅会社で営業をしている均美は、なかなか契約がとれず日々悩んでいた。しかし、大手食品メーカーのトップ営業マン向一との出会いが、彼女を大きく変えていく。

プロローグ　お客様の聞きたい話をする
第１章　アプローチ編（稼げる営業マンは出会いに力を注ぎ、ダメ営業マンは商談に力を注ぐ。；稼げる営業マンはチャイムを押さず、ダメ営業マンはチャイムを押す。　ほか）
第２章　接客・トーク編（稼げる営業マンは聞く練習をし、ダメ営業マンはロープレをする。；稼げる営業マンは欲求不満にさせ、ダメ営業マンは満足させすぎる。　ほか）
第３章　商談・クロージング編（稼げる営業マンはしつこく質問し、ダメ営業マンはさっぱりしている。；稼げる営業マンはお客様に解決させ、ダメ営業マンは自ら解決する。　ほか）
第４章　クレーム対応編（稼げる営業マンはクレームを最優先し、ダメ営業マンはクレームから逃げる。；稼げる営業マンはお客様を優良客に変え、ダメ営業マンはクレーマーに変える。　ほか）
第５章　コミュニケーション編（稼げる営業マンは初対面で親密になろうとせず、ダメ営業マンは雑談で仲良くなろうとする。；稼げる営業マンは困る前から周りを助け、ダメ営業マンは困ったときにだけ周りにすがる。　ほか）
エピローグ　いつでも誰でも変わることができる

[日販商品データベースより]

大ヒット本の『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』がマンガ化されました！



7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごし、その後トップ営業マンとなった著者が説く「売れる営業の秘訣」をマンガで学べます。



稼げる営業マンとダメ営業マンの根本的な能力は、あまり変わりません。

それなのになぜ、成績に差がつくのでしょうか？

その違いは、実はちょっとした習慣にあります。売れる営業マンの習慣を身につけて、売れない営業マンの習慣をやめれば、お客様から信頼されて受注を増やすことができます。

営業をはじめたての方、中堅の方、ベテランの方、どんな世代であっても、その気になればいつだって変わることがでるのです。



各章はマンガ部門と解説部門にわかれています。

マンガ部分では住宅営業をしている主人公「均美（ひとみ）」の成長のストーリーが描かれています。なかなか契約が取れず日々悩んでいる均美が、大手食品メーカーのトップ営業マン向一（こういち）と出会い、大きく変わっていきます。

登場人物による何気ない日常の一コマも、見逃さないでください。一コマ一コマで、営業活動で必要なコミュニケーションが身につくようになっています。

さらに2回、3回と繰り返し読む度にさまざまなヒントが見つかるでしょう。



解説部門では、元本の『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』から17項目を抜粋。著者の経験をベースに、稼げる営業マンの習慣をわかりやすく紹介しています。