弁護士の営業戦略

「顧問契約」を極めることが営業の真髄
弁護士の戦略シリーズ　第３巻

民事法研究会
高井伸夫　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2020年06月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784865563672

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＡＩ時代に真価を発揮する士業のビジネススキル。顧問契約の拡充は士業の信頼の証。依頼者の心に残る（→獲得）、経営者に寄り添う（→継続）、それが営業だ。日々使える手順・ノウハウがここにある！

第１章　顧問契約とは何か（なぜ弁護士は顧問契約を結ぶのか―顧問契約は、弁護士の存在価値そのものに由来する；依頼者は顧問契約に何を求めるのか―依頼者が欲している法的助言は、クイックレスポンスと正確かつ最新の情報である　ほか）
第２章　顧問契約の獲得（依頼者との接点をつくるにはどうすればよいか―ひたむきな努力と、常に誠実であってこそ営業は成果をもたらす；依頼者を惹きつけるにはどうすればよいか―人間としてのファーストインプレッションは信頼を得る元と意識する　ほか）
第３章　顧問契約の継続（顧問会社の担当になったら何をすべきか―顧問会社に自分を知ってもらい、自らの人格・能力で信用をつくる；顧問契約を継続・拡充する秘訣は何か（１）―表敬訪問―顔を突き合わせて肌で感じてこそ信頼が培われる　ほか）
第４章　顧問契約を超えて（顧問契約と営業との関係はどのように考えるべきか―顧問契約の獲得・継続こそ営業の真髄である；経営者との信頼関係とはどのようなものか―助言の前の相談の段階にあずかれるかどうかが信頼のバロメーターと考える　ほか）

[日販商品データベースより]

顧問契約は、依頼者（会社）との最初の出会いにおける印象から始まり、顧問契約に結びつけ、その顧問契約を維持し、依頼会社の経営者・担当者交代も乗り越え、そして依頼会社の発展につなげる、とあらゆる局面において、弁護士の営業活動が要求される。そこで、弁護士の営業の真髄として、この顧問契約を取り上げ、弁護士の営業とは何かを明らかにする。