営業の問題地図

「で、どこから変える？」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

技術評論社
藤本篤志　

• 価格: 1,628円（本体1,480円＋税）
• 発行年月: 2019年04月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784297104177

内容情報

[BOOKデータベースより]

はじめに―不満、不安、不幸の正体を見える化すれば、希望がもてる
１丁目　不平等な結果主義
２丁目　窓口心中
３丁目　役に立たない営業会議
４丁目　内勤だらけ
５丁目　ムダな営業日報
６丁目　マネージャー不在
７丁目　マニュアルがない
８丁目　うまくいかない営業改革
おわりに　センスに頼らず、定石に基づいた一手を打てるようになるために

[日販商品データベースより]

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作！

「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ！」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ？」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの？」
「マネジメントに専念？　出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ！」
「人によって営業スタイルが違いすぎ！　何が正解なの？」

前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか？

数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。

【巻頭付録】営業の問題 全体マップ