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どん底営業部が常勝軍団になるまで

新潮新書 622

新潮社
藤本篤志 

価格
770円(本体700円+税)
発行年月
2015年06月
判型
新書
ISBN
9784106106224

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コープさっぽろ”奇跡の営業改革”はなぜ実現したのか?個人のノウハウよりも組織の戦略に光を当てた、目からウロコの画期的営業論。

内容情報
[BOOKデータベースより]

平均年齢50歳、営業経営はほぼなし。年に一度も目標を達成できず、“二軍”扱いされた営業部が、6年前のある日を境に一度も“負け”なしの「常勝軍団」へと進化する。そこには個人のノウハウに依存せず、組織全体の改革に光を当てた“勝利の戦略”があった。「3アポ100ローラーで回る」「結果的怠慢時間を削れ」「キャラバン隊で拡げる」…『御社の営業がダメな理由』の著者が実現させた驚異の改革ドキュメント。

“どん底部隊”が常勝軍団に
とにかく「数」と「量」を増やせ
無駄は徹底的に排除する
社員と組織を見極めよ
やる気を生む「空気」を作る
現状の問題点をあぶり出す
成功率を高める工夫をする
刺激を与えて力を伸ばす
「マニュアル」で知識を統一せよ
準備を怠る者は結果を出せない
話すよりまず観察する
「ニーズ」と「ネック」を読め
相手の心に寄り添う
育成に手間を惜しむな
モチベーションは作り出せる

[日販商品データベースより]

平均50歳以上、経験ほぼなしの凡人営業マンたちが、ノルマを達成し続ける最強チームに進化したのはなぜか。『御社の営業がダメな理由』の著者が実践した「奇跡の改革」の全容を徹底解説。

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