新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド

同友館
北澤治郎　

• 価格: 2,750円（本体2,500円＋税）
• 発行年月: 2019年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784496054075

内容情報

[BOOKデータベースより]

「営業」の仕事をもっと楽しくする！日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール＆ノウハウ。

第１章　大型案件獲得スキルを身につけるメリット
第２章　大型案件発掘に関する４つのポイント
第３章　大型案件発掘手法、ＰＯＬＯ法を知りましょう
第４章　ＰＯＬＯ法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法
第５章　ビジネス機会を捉えて案件化する方法
第６章　ＣＭＢＯＩ法で一挙に多くの案件機会を発掘する
第７章　新規大型案件発掘手法を組織として推進するには

[日販商品データベースより]

中小企業には、大企業から大型案件に関する提案依頼や問い合わせはなかなか来るものではありません。そうした悩みに本書は大型案件獲得に特化した営業方法を解説しています。クライアントにおける課題の顕在化など、顧客との面談に使う質問技法やソリューション営業のプロセスを提示しています。