日本で唯一！ＭＢＡクラスの「営業」の教科書

テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す！

徳間書店
北澤孝太郎　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2022年03月
• 判型: 四六判
• ISBN: 9784198654382

内容情報

[BOOKデータベースより]

思い×科学で売る！神営業のメソッドを公開！！リクルートの営業の鬼、研修・講演１００社以上、受講者１万人以上の実績！

第１章　今、何が変わっているのか（時代背景と未来展望）
第２章　これまでの営業と新しい営業
第３章　営業は「思い」で決まる
第４章　強い「思い」を持つ方法
第５章　「思い」の構造
第６章　「思い」を実現する戦略と戦術
第７章　モチベーションとコミュニケーション

[日販商品データベースより]

「これまで通り」では結果が出ない
悩める営業マン、営業リーダー、必読！

インターネット社会となり、
誰でもたやすく情報が手に入る時代。
価値観が多様化し、
誰もが欲しがる商品が生まれづらい時代。
そして、コロナ禍によって、ビジネスのスタイルに大きな変化が生まれた時代。

いま、ビジネスを取り巻く環境は、
大きく変化しています。
営業も対面にこだわり、ひたすら汗をかくことを
求められた時代は終わりを告げました。
「これまで通り」のスタイルで進めたくても、
ビジネスの結果が出ない時代に突入したのです。

そんな時代に求められるのは、
あたり前のようですが、
商品にかけた「思い」を顧客に伝え、
共感してもらう力です。
そして共感してくれた人が顧客となるまで、
いかに「科学的」なプロセスを経て、
管理できるか。
その力が問われています。

本書は、「営業」に関する
日本で唯一のMBA科目を教える著者が、
リクルートの営業の鬼と呼ばれた経験とともに、
これからの時代に圧倒的な結果を出すための
営業理論を教えます。
それは、数多くの企業で採用され、
研修・講演100社以上、
受講者１万人以上の実績を誇る、
まさに新時代の「神営業」メソッドです。

東工大MBA科目「営業戦略・組織」、
待望の書籍化です！