成約のコード

デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ

実業之日本社
クリス・スミス　神田昌典　齋藤慎子　

• 価格: 2,035円（本体1,850円＋税）
• 発行年月: 2018年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784408337975

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＭＡ×インサイドセールス＝成約の暗号。あらゆるデジタル手法と人間的な営業をつなぐプロセスを全公開！

第１部　ネット見込客を獲得する―マーケターの心構え（サイト、ランディングページを作成する；どんぴしゃのブログ記事を書く；コンテンツを最適化する　ほか）
第２部　質の高いアポをとる―アポインターの心構え（新規見込客を即アポにつなげる；古い見込客を有望アポに転じる）
第３部　成約数をアップする―営業の心構え（セールス電話は最初の１分が肝心；断れないように持っていくための質問で深掘り；簡潔２ステップで信用を得る　ほか）