大前研一と考える「営業」学

営業こそプロフェッショナルを目指せ

ダイヤモンド社
大前研一　大前研一　齋藤顯一　須藤実和　川上真史　後正武　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2011年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478007266

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。

第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない；「ストリート・スマート」を目指す　ほか）
第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する；三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）
第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ；マーケティングは共通言語である　ほか）
第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる；知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）
第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク；仙台支店の三羽烏　ほか）

[日販商品データベースより]

営業のプロフェッショナル化、問題解決型営業のすすめ、営業のセルフ・マネジメント力、営業チーム力の向上などについて取り上げた明快な営業指南。営業プロフェッショナルを志す人のための１冊。