御社の商品が売れない本当の理由

「実践マーケティング」による解決
光文社新書　９０２

光文社
鈴木隆（マーケティング）　

• 価格: 1,012円（本体920円＋税）
• 発行年月: 2017年09月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784334043087

内容情報

[BOOKデータベースより]

「１９の呪縛」を解き、売れない時代に売れるしくみをつくる！

第１章　「発想についての呪縛」を解く　★初級（「目的は利益」ではない；「営業だけの仕事」ではない　ほか）
第２章　「計画についての呪縛」を解く　★初級（「とりあえず調査」してはいけない；「ターゲットは幅広くねらう」べきではない　ほか）
第３章　「実践についての呪縛」を解く　★★中級（「戦略で勝負がつく」とは限らない；「計画は精緻に立てればよい」わけではない　ほか）
第４章　「人間についての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客はわかって買っている」とは限らない；「顧客を説得すればよい」わけではない　ほか）
第５章　「コミュニケーションについての呪縛」を解く　★★★上級（「顧客とことばのキャッチボールをしている」のではない；「顧客は対象そのものだけを学んでいる」わけではない　ほか）