即決営業

サンマーク出版
堀口龍介　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2016年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784763135612

内容情報

[BOOKデータベースより]

在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。

第１章　営業マンには即決以外の道はない（営業マンの仕事とは、「即」決断させること；お客様の「考えます」を信じてはいけない　ほか）
第２章　「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ（すべてはクロージングのためにある；アプローチとは「心の玄関」を突破すること　ほか）
第３章　商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション（商談に臨むためには、徹底的な練習が必要；プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である　ほか）
第４章　買う決断をさせる「即決」クロージング（「即決」のためのクロージングとは？；営業マンは「クローザー」である　ほか）
第５章　「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方（心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ；即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ　ほか）

[日販商品データベースより]

「本当の営業」とは、「考えます」を言わせず、その場で「イエス」か「ノー」か決断してもらうもの。この「即決営業」メソッドを余すところなく伝授！