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【契約率76.2%】営業・即アポ

6万5026時間の会話分析からわかった!

ぱる出版
堀口龍介 

価格
1,540円(本体1,400円+税)
発行年月
2020年01月
判型
四六判
ISBN
9784827212143

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内容情報
[BOOKデータベースより]

センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らないコスパ高すぎの科学的な営業術。

第0章 統計的にいって、我々はお客様の「けっこうです」に抵抗するべき
第1章 アポ獲得率を8.2倍にする科学的に正しい「即アポ」メソッド
第2章 (控えめにいって)契約率53.4%「即決クロージング」技術
第3章 14年間「会話分析」してわかった「自己流」の限界
第4章 アポ取りを10倍ラクにするネットで「見込み客」を取る方法
第5章 「即アポ」につなげ!個人でもできるカンタンWebマーケ

[日販商品データベースより]

アポ取りで、こんな間違いをしていませんか?

・「電話」をかけまくる
・ひたすら「飛び込み」
・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト

「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを「効率よく」取ること」。著者の堀口さんはこう言います。
「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。なぜなら、2011年1月から、のべ6万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。再現性が高く、会話センスや押しの強さなど関係なく、誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です」
スゴイのは、アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。
実際、堀口さんの会社の経験3年以上の営業は、アポを取って実際にお客様と会ったら、「76.2%」の確率で契約を取っている。
アポを取れないて悩む営業はもちろん、アポを取っても契約につなげられない営業すべてにオススメできる、科学的なアポ取りの本ができました!

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