「脱・値引き」営業

小さな町の電器屋さんが２０年連続黒字の秘密

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
山口勉　日経トップリーダー編集部　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2016年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784822235710

内容情報

[BOOKデータベースより]

粗利益率約４０％を維持できる理由を紹介。ここまでやる！気配りサービスを大公開。密着取材！「御用聞き」営業を徹底解剖。

第１章　なぜ町の電器屋さんが２０年連続黒字なのか？（売り上げ減でも利益はきちんと出ています；お客さんが求めているのは価格ではありません　ほか）
第２章　「脱・値引き」で稼ぐ売り方の極意（お客さんとの接点を増やすことが始まりです；「顧客台帳」を使いこなしてニーズをわしづかみ　ほか）
第３章　稼げる売り方が定着する１０の実例（週末はいつもレジ周りに立ちます；町の電器屋さんがスイカを３８００個売ります　ほか）
第４章　逆境のときこそ売り方を工夫するチャンス（３７年続いた店を「閉め」ました；ピンチをチャンスに変える売り方を考えました　ほか）
第５章　訪問営業密着ルポ　これが売れる瞬間だ！

[日販商品データベースより]

粗利益率４０％の町の小さな電器店「でんかのヤマグチ」社長が自らの経験を基に、中小企業でも「稼げる売り方」を伝授。エピソード満載で明日からすぐに使える「脱・値引き術」を大公開。