ＷｉｎーＷｉｎセールス

７つの習慣コヴィー博士の集中講義シリーズ　

ＦＣＥ（キングベアー出版）
フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2015年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784863940574

内容情報

[BOOKデータベースより]

コヴィー博士の叡智をビジネスに生かす。シナジーを生み出すＷｉｎ‐Ｗｉｎセールスを実現。『７つの習慣』を基本として『７つの習慣　最優先事項』『第３の案』『第８の習慣』『ヘルピング・クライアンツ・サクシード』などから、シナジーを生み出すＷｉｎ‐Ｗｉｎセールスに関する内容を厳選して編纂。

第１章　Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスとは何か（従来のセールスとクライアントの関係；人間関係には六つのパラダイムがある；Ｗｉｎ‐ＷｉｎまたはＮｏ　Ｄｅａｌ　ほか）
第２章　真のＷｉｎ‐Ｗｉｎは第３の案、シナジーを生むセールス（真のＷｉｎ‐Ｗｉｎは「第３の案」にある；シナジー（第３の案）は生み出すセールスへのパラダイムシフト；パラダイム１　私は自分自身を見る　ほか）
第３章　Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの具体的プロセス（Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスへのロードマップ；Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの基本：セールス・パーソンとクライアントが望むものは同じ、つまりＷｉｎ‐Ｗｉｎの関係；Ｗｉｎ‐Ｗｉｎセールスの基本：動機はテクニックより重要　ほか）

[日販商品データベースより]

事業の中で最も重要な機能であるセールスに関する新しいパラダイムと競争の激しいグローバル環境において大変効果的な販売を可能にする手法を提案。『７つの習慣』を基本に『第３の案』などから内容を厳選して編纂。