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通勤大学文庫
総合法令出版 グローバルタスクフォース株式会社 池上重輔
点
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。
営業とは経営の中の営業戦略営業組織営業チームのマネジメント戦略営業プロセス(需要の発見と顧客へのアプローチ;顧客の把握;提案;プレゼンテーション・交渉・フォローアップ)戦略営業のための基本動作付録 MBA的営業能力とは―営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順
個々の営業マンが現場で成果を最大化するための具体的方法論からメンタル面でのアドバイスまで、継続的に利益を出しながら売る営業の要点を詳説。営業マネジャーや一線で闘う営業マン必読の1冊。
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1位
又吉直樹
価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年03月発売】
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[BOOKデータベースより]
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。
営業とは
[日販商品データベースより]経営の中の営業戦略
営業組織
営業チームのマネジメント
戦略営業プロセス(需要の発見と顧客へのアプローチ;顧客の把握;提案;プレゼンテーション・交渉・フォローアップ)
戦略営業のための基本動作
付録 MBA的営業能力とは―営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順
個々の営業マンが現場で成果を最大化するための具体的方法論からメンタル面でのアドバイスまで、継続的に利益を出しながら売る営業の要点を詳説。営業マネジャーや一線で闘う営業マン必読の1冊。