優れた営業リーダーの教科書

営業戦略・戦術から人間力構築まで

東洋経済新報社
北澤孝太郎　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2015年09月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492557648

内容情報

[BOOKデータベースより]

簡単にものが売れない時代だからこそ求められる営業リーダー像とは―。伝説のスーパー営業マンがリアルに伝授する、いまこそ必要な営業イノベーション！

序章　営業リーダーの役割
第１章　優れた営業戦略とは
第２章　優れた営業戦術とは
第３章　優れた営業個人力とは
第４章　優れた組織指導とは
終章　優れた営業リーダーの志とは

[日販商品データベースより]

簡単にものが売れない時代の営業リーダーの役割とは何か。
それは次の４つだと著者は言う。
（１）営業戦略の立案と実行
（２）営業戦術の立案と実行
（３）営業個人力の育成
（４）組織指導

つまり優れた営業リーダーが会社を飛躍させるといっても過言ではない。
営業リーダーが自ら動き、商品を育て、顧客との関係を育てる姿を見せれば、部下はついてきて強い組織となり、売上が拡大するのである。
リクルート、ソフトバンク、丸善等で圧倒的な営業成績を上げ続けた著者が、優れた営業リーダーとなるための方法を解き明かす。
営業リーダーの実力を測るサーベイつき。