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価格:1,320円(本体1,200円+税)
【2015年12月発売】
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[BOOKデータベースより]
Prologue あなただけに教える98%の秘訣(売りたいならクロージングスキルを磨け!;和田式・営業基本動作とは? ほか)
1 和田式クロージング術(「買いますか?」「買いませんか?」と聞けているか?;売れる営業は「自分にも」クロージングをかける ほか)
2 和田式クロージング事例(保険営業・他社の営業とお客様の信頼関係が抜群な場合―「友人にすべて任せていますので…」と言われたら;不動産営業・第三者に購入を反対されている場合―「親に“マンションなんて大きな買い物、苦労するわよ”と言われまして」と言われたら ほか)
3 成約率98%になるための心がまえ(売れる営業になりたいなら「人間力」を磨け!;頭を真っ白にして固定観念を捨てる ほか)