８８．６８％勝てる営業

翔泳社
大上二三雄　重松秀洋　シップレイジャパン株式会社　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2014年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784798139524

内容情報

[BOOKデータベースより]

ボーイング、ＩＢＭ、マイクロソフト―世界のトップ企業が教えを請うチーム営業の極意。「シップレイ・メソッド」のノウハウをすべて公開。

第１章　なぜ、御社の提案は通らないのか？（自社の勝率を言えますか？；優秀な個人がいるのに勝てない理由；日本と世界とで、営業はどう違うのか？　ほか）
第２章　どう動けば、勝率８８％を実現できるのか？（自社の提案営業の真実を知る；これからの戦い方はこう変わる；日本企業でよく見られる問題　ほか）
第３章　営業を進める組織と企業は、どうすれば変わるのか？（なぜ、営業は変わってしまったのか？；大規模組織の調達方法；複雑な物やサービスを提供する企業組織の変遷　ほか）

[日販商品データベースより]

優れたモノを、優秀なヤツが、熱心に売っているのに、なぜ勝てないのか？「提案営業」専門コンサルティングファームのノウハウ