内容情報
[BOOKデータベースより]
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契約率９９％の「営業の神様」がのべ８００社を超える３万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。
第１章 営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である；「営業とは何か」 ほか）
第２章 即決させる営業―セオリー編（アプローチ；人間関係 ほか）
第３章 抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな；相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか）
第４章 相手を意のままにあやつる―極意編（愛対意識；当然意識 ほか）
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「契約率９９％」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が綴る、どんなものでも即決させる営業方法！お客から感謝されるセオリー、テクニックが満載。