営業は台本が９割

トップセールスは教えてくれなかった！

きずな出版
加賀田裕之　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2020年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784866630991

内容情報

[BOOKデータベースより]

「営業台本」を作成して、自分のものにするのが、セールスで圧倒的な結果を出す最短最速の方法です。

はじめに―自社商材を２５０万円で自腹買いしていたドン底営業マンが、トップセールスになれた理由
序章　なぜ、いつまでたっても売れないのか？
第１章　台本営業を成功に導く５つのステップ
第２章　あなただけの営業台本をつくろう
第３章　台本営業ステップ１「人間関係構築」
第４章　台本営業ステップ２「ニーズの深掘りとウォンツアップ」
第５章　台本営業ステップ３「商品説明」
第６章　台本営業ステップ４「クロージング」
第７章　台本営業ステップ５「反論解決」

[日販商品データベースより]

あなたは、営業を感覚でやっていませんか?
実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります!
「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい! 』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。
営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。
確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう!

・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」
・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能
・成約率を80%にするための5ステップ
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
・信頼関係を深めるシンプルな方法
・どうすれば即決してくれるのか?
・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ!
・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか?
・選ばせるクロージングの5ステップ
・反論解決は必ず想定しておく