小さな会社が営業でＮＯ．１になるランチェスター営業戦略

小が大に勝つための方程式
Ａｓｕｋａ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　＆　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｂｏｏｋｓ　

明日香出版社
坂上仁志　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2010年12月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784756914231

内容情報

[BOOKデータベースより]

弱者は「差別化」して「１点集中」して「ＮＯ．１」。売り方が分かれば、強者に勝てる。

第１章　基礎編　ランチェスター戦略の基本（ランチェスター戦略とは何か？；「ランチェスター第一法則・第二法則」とは？；ランチェスター法則の結論；　ほか）
第２章　実践編　ＮＯ１になるための営業戦略（弱者は「差別化」して「一点集中」して「ＮＯ１」！；弱者の基本戦略＝差別化；一点集中こそが最も効果が高い　ほか）
第３章　姿勢編　ＮＯ１になるために営業のやり方を見直す（話す前に聞く；話す前に書け；伝わる話し方―ＰＲＥＰ法と５Ｗ２Ｈ　ほか）

[日販商品データベースより]

ランチェスター戦略の基本と、それを生かした営業戦略をやさしく解説。どこで、誰に、何を、どう売るのかを、順序立てて説明する。営業とは体系的に計画的に実行すれば、誰でも成果が出ることが理解できる１冊。