- 営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法
 - 
                                
                                
                                
- 価格
 - 2,200円(本体2,000円+税)
 - 発行年月
 - 2010年09月
 - 判型
 - A5
 - ISBN
 - 9784781201511
 
 
この商品をご覧のお客様は、こんな商品もチェックしています。
- アライナー矯正治療戦略
 - 
										
										
価格:18,700円(本体17,000円+税)
【2025年05月発売】
 
























[BOOKデータベースより]
金額の話をしたら、患者は引きませんか?その後のプレゼンが本当の勝負。治療説明に3割。価格説明の後のクロージングに7割の時間とエネルギーを傾注。吉野式「営業の極意」が自費率アップを約束する。
序章 成果の出る話し方をマスターしよう(「誰でも売れる話し方」の極意;お金の話の後が勝負! ほか)
第1章 歯科医にこそ、「営業力」が求められる!(営業をするのは、患者様のため;「すすめる」「押す」「粘る」は必要ナシ! ほか)
第2章 カウンセリングの間、患者様は何を考えているのか?(「価格説明」で、人の気持ちは急降下する;血迷わないと申し込まない! ほか)
第3章 「治療説明」ではこう話す!(「たくさん、いろいろなことを」は間違い!;悔しかった体験を語らせる ほか)
第4章 「断り文句」を乗り越えて申し込みに導く(クロージングが本当の勝負どころ;「考えておいてくださいね」は禁句! ほか)