交渉学入門

ビジュアル解説

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
田村次朗　一色正彦　隅田浩司　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2010年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784532490645

内容情報

[BOOKデータベースより]

誤解や偏見、対立と摩擦を乗り越える！あらゆるビジネスシーンで必須となった交渉力の強化。「コンフリクト・マネジメント」など新しい技法も紹介した、スタンダード・テキストの決定版。

第１部　交渉上手になろう（プロの交渉のセオリーとは？；論理的に交渉する；準備する）
第２部　交渉をマネジメントする（協議事項（アジェンダ）が大切；相互理解と質問；局面打開のための方法論）
第３部　最良の合意を形成する（クリエイティブ・オプション（創造的選択肢）を作る；交渉を無事終了させる（クロージング）；ビジネス交渉を成功に導くための方法論（チームマネジメント））

[日販商品データベースより]

交渉はしっかりしたトレーニングを積めば、誰でも必ず上達する。あらゆるビジネスシーンで必須となった交渉力の強化。「コンフリクト・マネジメント」など新しい技法も紹介した、スタンダード・テキストの決定版。