不合理で動く人間心理を知らなければなぜアレが売れるのかはわかりませんよ

Ｉｍａｇｉｎｅ　ｙｏｕｒ　ｏｒｉｇｉｎａｌ　ｔｅｃｈｎｉｃ

アスカ・エフ・プロダクツ 明日香出版社
安田貴志　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2009年12月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784756913456

内容情報

[BOOKデータベースより]

ワケアリだからこそ売れてしまう。なぜその商品に手を出したのか？人の心を動かす心理テクニックとは何か？理性と感性が支配するショッピングの心理学を解説。

第１章　人はどんな基準でモノを選択するのか？―一見、不合理な理由で選んでしまう人間の心理（なぜ「アレ」を買ってしまうのか？；買ってしまった理由は「納得」があったから！　ほか）
第２章　なぜ「アレ」を買うのか―購買心理の基本―購買シーンで人の心理はどう動くのか？（「希少性」―少ないものほど価値が高い；「権威」―知識がある人の意見はもっともだ　ほか）
第３章　心理的なメカニズムを利用した日常に見られる様々な購買シーン―購買シーンに見られる売り手の心理テクニック事例（５つのカテゴリー―心理的なメカニズムを利用したテクニックを分類；「みんなの記念日」―今日は記念日、感謝の気持ちを送ります　ほか）
第４章　どのような心理テクニックが組み合わされているのか―複合的な心理で引き込まれてしまう代表的な購買シーン（「あなたのために交渉しました」―不動産屋のテクニック；「○○食限定…長蛇の列」―行列のできるラーメン屋　ほか）

[日販商品データベースより]

なぜその商品に手を出したのか。行動経済学の視点から改めてマーケティングを捉え直し、具体的な消費行動に当てはめて解説する。理性と感性が支配するショッピングの心理学を解き明かす。