「売る」技術

共感と信頼を生み出す理念セールス５０の秘訣

アチーブメント出版
青木仁志　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2008年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784902222524

内容情報

[BOOKデータベースより]

売り手の論理で「押し売りをする」ことが「売る」技術ではありません。お客様の問題解決のパートナーとして行う「理念セールス」こそが、究極の「売る」技術なのです。２１万人の「売る」技術を高めてきた青木仁志によるセールスの集大成。

Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　永遠不滅のセールスの基本法測（お客様に対する立ち位置を変えよう；セールスの黄金率　ほか）
Ｋｎｏｗ‐Ｈｏｗ　見込み客開拓からアポイントまで（人がモノを買うのには２つの理由がある；ノーニーズ・ノープレゼンテーション　ほか）
プレゼンテーションからクロージングまで（お客様の心の扉を開くホットボタン；開放型質問でクラッチを合わせる　ほか）
Ｓｋｉｌｌ　一回のセールスで一生の顧客をつくる技術（契約成立の帰り道に送るハガキ；ご紹介というご褒美をいただく秘訣　ほか）
Ｍｉｎｄ　売れる、売れないを決定する要因はあなたのなかにある（セールスという仕事に愛がありますか？；誰にために何のために仕事をするのか？　ほか）