店長・バイヤーは、あなたが動かす。

量販店営業で勝ち残る鉄則

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
市川晃久　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2008年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784532490249

内容情報

[BOOKデータベースより]

安さだけで勝負する営業スタイルから足を洗いませんか？スーパー、ドラッグストア、家電量販店で信頼される営業マン勝利の公式。人気セミナー初の書籍化。ライバルがこっそりやっている営業ノウハウを堂々公開。

第１章　消費環境の理解が売れる営業の第一歩（「がんばる」だけで、売れる時代は終わった；量販店を取り巻く環境　ほか）
第２章　量販店バイヤーとの正しいコミュニケーション手法（「量販店」と「メーカー」の考え方の相違点；インストアシェア向上の基本策　ほか）
第３章　提案営業の極意（提案営業が必要な理由と、そのメリット；提案営業の実行度チェックリスト　ほか）
第４章　自社の経営戦略は正しいのか（自社の経営戦略を読み解くキーワード；マーケットシェアの考え方　ほか）
第５章　量販店営業で成功するための計数管理（売上高の公式；売上高原価、粗利益率を理解する　ほか）

[日販商品データベースより]

提案営業で強者バイヤーを説得するためのノウハウと、流通業界のトレンドを解説した人気セミナーを書籍化。スーパー、ドラッグストア、家電量販店で信頼される営業マン勝利の公式。