交渉学入門

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
田村次朗　一色正彦　隅田浩司　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2007年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784532490195

内容情報

[BOOKデータベースより]

「交渉は落としどころを探して合意するものだ」「交渉は勝ち負けを競うものだ」―交渉にまつわるこうした誤解がビジネスシーンで蔓延している。本書は交渉学の方法論をすぐに実践できるよう、図でわかりやすく解説。

第１部　交渉上手になろう（プロのネゴシエーターはこうしている；ロジカルに交渉する；準備する）
第２部　交渉をマネジメントする（協議事項（Ａｇｅｎｄａ）が大切；相互理解と質問；局面打開のための方法論）
第３部　最良の合意を形成する（クリエイティブ・オプション（創造的選択肢）を作る；交渉を無事終了させる（クロージング）；ビジネス交渉を成功に導くための方法論（チームマネジメント））

[日販商品データベースより]

交渉下手な人でも“エクセレント・ネゴシエーター”になれる。論理的思考法から交渉準備、オープニング、局面打開、クロージングまで、交渉学のすべてが図解でわかる入門書。