現場リーダーのための営業戦略のすべてがわかる本

実務入門　

日本能率協会マネジメントセンター
山本和隆　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2007年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784820744627

内容情報

[BOOKデータベースより]

“個人”に頼るな！“仕組み”に頼れ！「顧客」「自社」「市場」「営業プロセス」の４つの視点と押さえるべきテクニックを解説。形式的ではなく、成果を出すための“本当の戦略”の立て方がわかる。

序章　営業戦略とは何か
第１章　顧客を理解する
第２章　自社を理解する
第３章　市場を理解する
第４章　営業プロセスを理解する
第５章　見込み客チェックリストを作る
第６章　案件攻略チェックリストを作る
第７章　顧客管理チェックリストを作る
第８章　実績を管理する
第９章　営業会議と戦略の見直し

[日販商品データベースより]

“個人”に頼るな、“仕組み”に頼れ。実際の営業現場こそ戦略を立てる場だ。営業活動をプロセスでわけ、活動を規定することで、営業チームの力を“底上げ”する手法を解説。