法人営業バイブル

明日から使える実践的ノウハウ

ＰＨＰ研究所
大塚寿　井坂智博　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2006年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784569648873

内容情報

[BOOKデータベースより]

受注はアプローチ準備とヒアリングで１００％決まる。落としたい企業は１４営業日目にアプローチ。役員は最初の２５秒のトークが勝負。５５０以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

１　法人営業の勝者になる！
２　バイブル１　成功の５０％はアプローチ準備で決まる
３　バイブル２　ヒアリングは「営業の肝」
４　バイブル３　企画立案は「聴く力」で差がつく
５　バイブル４　プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
６　受注に成功する営業業務のゴールデンルール

[日販商品データベースより]

受注はアプローチ準備とヒアリングで１００％決まる。役員は最初の２５秒のトークが勝負。５５０以上の案件から抽出した法人営業の業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。