３０歳からの営業力の鍛え方

確実に稼ぐ営業マンに変わる！

かんき出版
和田一男　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2006年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784761263133

内容情報

[BOOKデータベースより]

本書は後輩の成長を脅威と感じ始めた人、壁にぶつかって試行錯誤を繰り返している人、部下や後輩に体系立てて営業ノウハウを伝え、リーダーシップを発揮したいと考えているリーダーのために営業マンが身につけておきたいスキルを５つのステップに分けて解説。

第１部　キャリアプランニング編　売れる「営業キャリア」を積み上げるために―市場価値の高い営業能力とは？（意外と短い「営業マンとしての旬の時期」；営業マンの正しいキャリアの積み方；鍛えるべき「営業力」とは何か？　ほか）
第２部　スキルアップ編　確実に成果に結びつく「営業力５段階強化法」―業績向上のための５つの基本プロセスを身につけよう（効率的に活動量を増やす―いかにして効率的に活動し、ＤＯ（行動量）を増やすか？；強化すべき顧客を明確にする―ＷＨＯ（誰に売るべきか）をどのようにして戦略的に絞り込むか？；顧客ニーズを把握する―ＷＨＡＴ（どういう価値を提供するか）をいかにして明確にするか？　ほか）
第３部　行動習慣編　できる営業マンの行動習慣１０カ条―これが身につけばあなたも一流の営業マン（結果を出すためのプロセスをわかりやすく語る；常に１４０％達成を目指す；まず「誰に売るか」を考える　ほか）